哎喲，這事兒我可太有發(fā)言權了！前陣子差點(diǎn)被個(gè)合作方坑得底朝天——對方吹得天花亂墜，說(shuō)什么“集團背景”“政府資源”，結果我留了個(gè)心眼，半夜摸出手機查了查，好家伙！三個(gè)關(guān)聯(lián)公司全是法院被執行人名單上的?？?，股東里還有個(gè)被限制高消費的老賴(lài)。當時(shí)我后背直冒冷汗，要不是多查了這一手，半年的貨款估計都得打水漂。所以你現在問(wèn)我“企查查怎么樣”，我第一個(gè)蹦出來(lái)的念頭就是：這玩意兒簡(jiǎn)直是做生意時(shí)的“救命稻草”！
話(huà)說(shuō)回來(lái)，很多人剛開(kāi)始用企查查的時(shí)候可能跟我一樣懵——滿(mǎn)屏的企業(yè)數據，從工商信息到司法風(fēng)險，看得人眼花繚亂。但用順了才發(fā)現，它最狠的地方在于能把那些散落在各個(gè)角落的信息“串成線(xiàn)”。比如你看到一家公司注冊資本高大上，但接著(zhù)發(fā)現它實(shí)繳資本是零；再一看它的股東在另外五家公司都擔任法人，而其中三家已經(jīng)注銷(xiāo)了……這種拼接出來(lái)的圖景才最真實(shí)。我隔壁廠(chǎng)子的李老板就吃過(guò)虧，光看對方辦公室氣派就簽了合同，后來(lái)要賬時(shí)才發(fā)現對方是個(gè)“皮包公司”，現在每到酒桌上還捶桌子：“早曉得該先查查企查查怎么樣嘛！”
不過(guò)你可別以為它只是個(gè)“查老賴(lài)”工具！真正玩轉了之后，它能幫你干的事兒多著(zhù)呢。比如找供應商時(shí)，我除了查風(fēng)險，還會(huì )特別盯著(zhù)它的知識產(chǎn)權和招投標記錄——要是有幾十個(gè)專(zhuān)利證書(shū)，最近還中標過(guò)政府項目，這種供應商多半靠譜。上次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，我就是靠這個(gè)思路挖到個(gè)浙江的零部件廠(chǎng)子，雖然規模不算最大，但專(zhuān)利墻實(shí)實(shí)在在，合作起來(lái)特別省心。所以說(shuō)啊，企查查怎么樣？它就像個(gè)商業(yè)“透視鏡”，能幫你把那些表面光鮮的公司看得透透的！
當然啦，這工具也不是神仙。有些剛成立的公司信息可能更新不及時(shí)，還有些司法案件正在審理中的顯示會(huì )有延遲。我廣東做外貿的表哥就提醒過(guò)，查境外客戶(hù)時(shí)得搭配其他工具交叉驗證。但總體而言，在國內商業(yè)環(huán)境下，它已經(jīng)能幫你擋掉八成以上的明槍暗箭了。特別是現在經(jīng)濟形勢下，各種牛鬼蛇神都冒出來(lái)了，花個(gè)小錢(qián)查一查，比事后請律師打官司劃算多了——這道理就像咱北方人常說(shuō)的“先穿襪子再穿鞋，先當孫子后當爺”，前期工作做扎實(shí)了，后面才能挺直腰板做生意不是？
@北方創(chuàng )業(yè)老鐵 提問(wèn)： 看了文章深有感觸！但像我們這種小本生意，每分錢(qián)都得掰成兩半花，企查查的會(huì )員費值得投入嗎？有沒(méi)有省錢(qián)的使用技巧？
答： 兄弟這話(huà)問(wèn)到點(diǎn)子上了！咱小企業(yè)確實(shí)得精打細算。如果只是偶爾查一兩個(gè)客戶(hù)，其實(shí)用它的免費版功能基本夠用——工商信息、風(fēng)險提示這些核心數據都能看到。但要是你經(jīng)常需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或者找供應商，特別是涉及金額較大的合作，建議可以開(kāi)通基礎會(huì )員。我自己的竅門(mén)是：月初囤查額！很多企業(yè)采購崗的朋友都知道，它家經(jīng)常在月初發(fā)優(yōu)惠券或者搞折扣活動(dòng)，這時(shí)候囤查額最劃算。另外啊，別光傻查！看到關(guān)鍵信息記得馬上截圖保存，因為有些司法案件后續可能會(huì )被企業(yè)要求撤下。還有個(gè)小妙招：查公司時(shí)順帶把它關(guān)聯(lián)企業(yè)和股東名下的其他公司都掃一眼，這樣相當于一份錢(qián)查了好幾家，信息拼圖更完整。說(shuō)實(shí)話(huà)，比起可能遭遇的合同損失，會(huì )員費真不算啥——我們廠(chǎng)子去年光靠查出一個(gè)供應商的質(zhì)押信息，就避免了三十多萬(wàn)的壞賬，這夠開(kāi)十年會(huì )員了！
@江南小店主 提問(wèn)： 我是開(kāi)設計工作室的，經(jīng)常接企業(yè)訂單。除了查風(fēng)險，企查查還能幫我拓展客戶(hù)嗎？具體怎么操作？
答： 哎喲，這位老板問(wèn)對人了！企查查在我們圈子里早就不只是風(fēng)控工具了，簡(jiǎn)直是“業(yè)務(wù)挖掘機”。跟你說(shuō)個(gè)真事：我朋友做包裝設計的，專(zhuān)門(mén)盯著(zhù)食品行業(yè)的新注冊公司查——這些企業(yè)剛成立時(shí)急需LOGO設計、包裝打樣，他通過(guò)企查查找到聯(lián)系方式后，專(zhuān)門(mén)針對初創(chuàng )企業(yè)做了個(gè)優(yōu)惠套餐，三個(gè)月接了七單！具體操作可以這樣：用行業(yè)篩選功能找出你所在地區特定行業(yè)的公司，然后重點(diǎn)看那些“最近有知識產(chǎn)權申請”或者“招聘設計崗位”的企業(yè)——這說(shuō)明它們正在品牌化階段，需求最旺盛。還有個(gè)野路子：查那些剛拿到融資的公司（企查查的投資機構更新挺快的），這類(lèi)公司預算充足而且急需提升企業(yè)形象。不過(guò)提醒一句，打电话前一定做好功課，別開(kāi)口就“我在企查查看到你們……”顯得太生硬，可以換成“關(guān)注到貴司最近在品牌建設方面有不少動(dòng)作”，這樣聽(tīng)起來(lái)專(zhuān)業(yè)多了！
@蓉城供應鏈新人 提問(wèn)： 剛轉行做采購，領(lǐng)導讓我用企查查審核供應商。除了基本的工商信息，最應該關(guān)注哪些容易被忽略的“危險信號”？
答： 妹妹你這個(gè)問(wèn)題太關(guān)鍵了！老采購都知道，工商信息只是基礎，真正要命的信息都藏在細節里。我給你劃三個(gè)重點(diǎn)：第一，看變更記錄——如果一家公司短時(shí)間內頻繁變更法人、地址、經(jīng)營(yíng)范圍，特別是變更后注冊資本還大幅增加的，要格外小心，這可能是“買(mǎi)殼”操作。第二，盯“社保繳納人數”——這是判斷企業(yè)真實(shí)規模的照妖鏡！有些公司吹得天花亂墜，結果一看社保就幾個(gè)人，這種皮包公司我見(jiàn)多了。第三，交叉比對司法案件與主營(yíng)業(yè)務(wù)——如果一家做食品的公司，涉及的訴訟全是買(mǎi)賣(mài)合同糾紛，那可能是質(zhì)量或供貨問(wèn)題；如果是建筑公司但全是勞務(wù)糾紛，那管理可能有問(wèn)題。最后送你個(gè)絕招：查完目標公司后，反向查它主要股東的其他公司！有時(shí)候股東用“干凈”的公司跟你簽合同，但實(shí)際運營(yíng)的是另一家滿(mǎn)是風(fēng)險的公司，這種金蟬脫殼的套路現在可不少見(jiàn)。記住啊，好采購得像老中醫，講究“望聞問(wèn)切”，企查查就是你的“CT機”，得多維度掃才能看出內里毛??！
