陳年坐在直播間里，身后是堆積如山的服裝樣品，他一邊整理衣領(lǐng)一邊對著(zhù)鏡頭說(shuō)：“很多人都問(wèn)我，凡客怎么樣了？其實(shí)我們一直都在?！?/span>

“我穿的就是工程師平時(shí)穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋?！?024年4月雷軍在直播中這句看似隨意的解釋?zhuān)尦良哦嗄甑姆部鸵灰怪g重回公眾視野-3。

流量數據顯示，當晚凡客抖音直播間觀(guān)眾從平時(shí)的1萬(wàn)人猛增至24.6萬(wàn)人，幾乎全是雷軍帶來(lái)的-3。這個(gè)曾經(jīng)估值30億美元、員工過(guò)萬(wàn)的服裝電商品牌，在經(jīng)歷庫存積壓、債務(wù)危機和品牌形象暴跌后-5，正試圖抓住老友雷軍拋來(lái)的救命稻草。

凡客的故事始于2007年，創(chuàng )始人陳年與雷軍的名字緊密相連。凡客的英文名VANCL中的“C”代表陳年，“L”代表雷軍，字面意思就是“陳年和雷軍的小帆船”-8。

這艘小帆船最初航行得相當順利。2010年，“凡客體”廣告橫空出世，憑借“愛(ài)网络，愛(ài)自由，愛(ài)晚起”的個(gè)性化表達迅速走紅-2。那年凡客銷(xiāo)售額突破20億元，同比增長(cháng)300%，公司員工激增至1.3萬(wàn)人-5。

陳年甚至豪言2011年要實(shí)現百億銷(xiāo)售額，還開(kāi)玩笑說(shuō)“希望將來(lái)能夠把LV收購了”-1。

過(guò)度膨脹的野心最終讓凡客付出了代價(jià)。為沖擊百億目標，凡客盲目擴張品類(lèi)，從服裝延伸到家電、數碼甚至拖把，導致2012年庫存積壓達20億元-5。

當公司陷入債務(wù)危機時(shí)，雷軍伸出了援手。2014年，雷軍領(lǐng)投凡客1億美元的融資，這筆錢(qián)被定義為“Pre-IPO”輪次-1。用業(yè)內人士的話(huà)說(shuō)，“如果沒(méi)有雷軍，凡客可能已經(jīng)倒在了2014年”-8。

陳年后來(lái)在直播間坦言，公司曾經(jīng)現金欠款達到19億元-2。還債的日子持續了近十年，“一睜眼想的就是還債，連過(guò)街天橋我都不敢過(guò)，跟人一說(shuō)話(huà)手都抖”-5。

戲劇性的是，真正讓凡客重新回到公眾視野的，不是復雜的企業(yè)戰略調整，而是雷軍一次不經(jīng)意的直播。2024年4月18日，雷軍回應網(wǎng)友對他穿著(zhù)的調侃時(shí)，自然地提到了凡客-1。

流量隨之而來(lái)。雷軍直播當天，“凡客誠品/VANCL服飾店”的直播觀(guān)看人次從1.5萬(wàn)變成18.7萬(wàn)-3。陳年迅速反應，推出“雷總同款”產(chǎn)品，甚至將直播間背景音樂(lè )換成雷軍的惡搞歌曲《Are you ok》-2。

嘗到甜頭的陳年開(kāi)始系統性地與雷軍綁定。2025年2月小米SU7 Ultra發(fā)布會(huì )上，雷軍穿的咖色立領(lǐng)皮衣火了，陳年馬上宣布推出同款“平替版”，售價(jià)219元致敬小米SU7-8。

更令人意想不到的是，2025年3月，當網(wǎng)友在雷軍微博下呼吁小米造衛生巾時(shí)，陳年宣布凡客可能要進(jìn)軍衛生巾市場(chǎng)-3。天眼查顯示，凡客早已注冊的商標中確實(shí)包含衛生巾類(lèi)商品服務(wù)-6。

陳年在社交媒體上的表現也十分“會(huì )來(lái)事”。他不僅經(jīng)常在雷軍直播間刷禮物成為“榜一大哥”-3，還將自己的三條置頂視頻全部設為與雷軍相關(guān)的內容，其中一條封面赫然寫(xiě)著(zhù)“凡客VANCL 陳雷情比金堅”-1。

當被問(wèn)及“凡客怎么樣了”，今天的答案與過(guò)去大不相同。陳年帶領(lǐng)公司進(jìn)行了全面轉型，從平臺電商轉向直播帶貨，親自上陣擔任主播-5。

他摒棄了傳統直播間的浮夸話(huà)術(shù)，采用“嘮嗑式”直播，詳細講解產(chǎn)品面料和設計細節-5。面對“凡客倒閉了嗎”的尖銳問(wèn)題，他坦然回應：“廣告少了，但我們一直都在?！?/span>-5

這套策略似乎奏效了。到2024年5月，凡客已登上抖音男裝類(lèi)目第一-5。2025年9月雷軍年度演講中，雷軍透露陳年帶領(lǐng)凡客做到了抖音男裝前三，有時(shí)候甚至是男裝第一-5。

不過(guò)，凡客仍面臨嚴峻挑戰。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊是突出問(wèn)題之一，除了自家工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，凡客還發(fā)展了“商標授權”業(yè)務(wù)，導致各個(gè)平臺上的“凡客”店鋪商品質(zhì)量不一-2。

價(jià)格體系混亂也是一個(gè)問(wèn)題。同樣的“雷軍同款”T恤，在不同直播間售價(jià)從39.8元兩件到59.8元兩件不等-2。

品牌形象方面，陳年2016年參加脫口秀節目時(shí)稱(chēng)“周杰倫就是垃圾”的言論至今仍在影響凡客-2。時(shí)至今日，陳年直播時(shí)彈幕中仍不時(shí)飄過(guò)“支持周杰倫”“給周杰倫道歉”等字樣-1。

業(yè)內專(zhuān)家指出，凡客如果想真正“東山再起”，需要建立清晰且獨特的品牌形象，而不是單純依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)和雷軍的光環(huán)-9。服裝產(chǎn)業(yè)獨立分析師程偉雄認為，凡客應該深耕細分賽道，垂直經(jīng)營(yíng)好雷軍和小米粉絲的圈子，而不是盲目追求規模和多元化-1。

直播間里，陳年拿起一件白色T恤對著(zhù)鏡頭展示車(chē)工細節，背景音里偶爾傳來(lái)打包發(fā)貨的聲音。他的抖音賬號已發(fā)布476個(gè)視頻，粉絲突破200萬(wàn)-1。

凡客官方旗艦店的櫥窗里，“雷總同款”仍是最大賣(mài)點(diǎn)，從219元的皮衣到39元的T恤，記錄著(zhù)這家公司如何抓住每一波流量-1。當被問(wèn)及“凡客怎么樣了”，也許最好的答案是：這艘小帆船還在航行，只是風(fēng)向變了。

網(wǎng)友提問(wèn)與回答

網(wǎng)友A：凡客現在主要靠雷軍帶貨，這種模式能持續嗎？會(huì )不會(huì )有一天雷軍不幫了，凡客就又不行了？

說(shuō)實(shí)話(huà)，您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到點(diǎn)子上了。雷軍對凡客的幫助確實(shí)是關(guān)鍵性的，但要說(shuō)凡客全靠雷軍，那也有點(diǎn)片面。咱這么看?。?/span>

雷軍和陳年的交情那是三十多年的老交情，從金山時(shí)期就認識了-8。2000年一起創(chuàng )辦卓越網(wǎng)，后來(lái)一起被亞馬遜收購-9。這種革命友誼不是一般的商業(yè)合作關(guān)系，更像是戰友之間的情誼。

雷軍不只是在幫陳年，也是在維護自己的投資。2014年他領(lǐng)投凡客1億美元-1，這可不是小數目。而且雷軍多次強調，自己穿凡客是因為“那幾年陳年創(chuàng )業(yè)，我支持他，成了他沒(méi)拿工資的形象代言人”-3。

再者，凡客自己也在努力轉型。陳年現在天天在直播間帶貨，研究出了“嘮嗑式”直播風(fēng)格-5。根據數據，他們已經(jīng)在抖音男裝類(lèi)目做到前三了-5。這說(shuō)明他們自己也在摸索出路，不是完全躺平等著(zhù)雷軍喂飯。

凡客最近注冊了衛生巾商標，可能要拓展新產(chǎn)品線(xiàn)-6。這說(shuō)明他們也在嘗試突破單一依賴(lài)服裝的模式。

所以我的看法是：雷軍是凡客的重要助力，但最終凡客能否真正東山再起，還得看他們自己的產(chǎn)品、運營(yíng)和品牌建設。畢竟雷軍能給你帶來(lái)流量，但能不能接住、留得住，那得看凡客自己的本事了。

網(wǎng)友B：聽(tīng)說(shuō)凡客以前質(zhì)量不錯，但最近看到有些負面評價(jià)，現在凡客的質(zhì)量到底怎么樣？

哎呀，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得我都有點(diǎn)糾結，因為情況確實(shí)比較復雜。咱得分開(kāi)說(shuō)：

先說(shuō)好的方面。凡客的核心產(chǎn)品，特別是那些“雷總同款”，質(zhì)量把控還是比較嚴格的。陳年在直播間里經(jīng)常親自講解面料、車(chē)工這些細節-5。有些老客戶(hù)甚至開(kāi)玩笑說(shuō)“凡客衣服穿十年都不壞，是導致凡客倒閉的原因”-5。這說(shuō)明他們基礎產(chǎn)品的質(zhì)量底子還是在的。

但是問(wèn)題出在哪兒呢？出在授權和渠道管理上。凡客現在除了自己生產(chǎn)，還搞了“商標授權”業(yè)務(wù)-2。這就意味著(zhù)，市面上有些掛著(zhù)凡客牌子的產(chǎn)品，可能不是凡客自己生產(chǎn)的。

這就導致了兩個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不同廠(chǎng)家做出來(lái)的東西質(zhì)量不一樣；二是價(jià)格混亂，同樣一件T恤，有的直播間賣(mài)39.8兩件，有的賣(mài)59.8兩件-2。

另外，流量突然暴增也給供應鏈帶來(lái)了壓力。比如“雷軍同款”T恤一度從現貨變成預售，就是因為庫存跟不上需求-2。

如果您想買(mǎi)凡客的產(chǎn)品，我的建議是：第一，盡量選擇官方旗艦店或陳年本人的直播間；第二，重點(diǎn)關(guān)注他們的經(jīng)典款和主打產(chǎn)品，這些品控相對更穩定；第三，收到货后仔細檢查，現在電商退換貨也方便。

說(shuō)到底，凡客現在處于轉型期，管理上可能還有些漏洞。希望他們能盡快完善品控體系，別把好不容易回來(lái)的口碑又給砸了。

網(wǎng)友C：看新聞?wù)f(shuō)凡客可能要做衛生巾了，這是真的嗎？一個(gè)做服裝的突然做衛生巾靠譜嗎？

這個(gè)消息是真的，但也有點(diǎn)背景故事。聽(tīng)我給您捋一捋?。?/span>

這事兒得從2025年3月說(shuō)起。當時(shí)315晚會(huì )曝光了衛生巾行業(yè)的一些安全問(wèn)題-3，好多網(wǎng)友跑到雷軍微博下面留言，想讓小米做衛生巾-9。小米生態(tài)鏈總經(jīng)理陳波一開(kāi)始說(shuō)“衛生巾真的做不了”，但后來(lái)又刪掉了這個(gè)回應-3。

然后陳年就跳出來(lái)了，在社交平臺說(shuō)凡客有可能要做衛生巾，“很快就會(huì )上”-3。天眼查也顯示，凡客早就注冊了包含衛生巾在內的商標-6。

您問(wèn)靠不靠譜，咱們可以從幾個(gè)角度分析：

從商業(yè)角度看，衛生巾市場(chǎng)確實(shí)大，市場(chǎng)規模超千億元，毛利率能達到45%-9。凡客如果能把雷軍的“性?xún)r(jià)比”理念帶到這個(gè)領(lǐng)域，說(shuō)不定能打開(kāi)一片天。

從技術(shù)角度看，衛生巾和服裝都是紡織相關(guān)產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)有相通之處。而且衛生巾更注重材料安全和舒適度，凡客如果真想做，技術(shù)上應該不是大問(wèn)題。

但從品牌角度看，確實(shí)有點(diǎn)突兀。大家一想到凡客，還是T恤、襯衫這些服裝產(chǎn)品，突然跳到衛生巾，消費者接受度是個(gè)問(wèn)題。

我猜陳年這么做可能有幾個(gè)考慮：一是蹭上“小米做衛生巾”這波流量；二是尋找新的增長(cháng)點(diǎn)；三是如果真的做起來(lái)了，又能強化和雷軍、小米的綁定。

至于靠不靠譜，還得看他們具體怎么做。如果只是貼牌生產(chǎn)，那可能風(fēng)險較大；如果能真正投入研發(fā)，做出有特色的產(chǎn)品，說(shuō)不定能成。畢竟現在消費者對衛生巾的安全性和舒適性要求越來(lái)越高，市場(chǎng)確實(shí)有機會(huì )。

不過(guò)說(shuō)真的，凡客當務(wù)之急可能還是先把服裝主業(yè)做好，把品控和品牌形象穩住。戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，對他們這種還在恢復期的公司來(lái)說(shuō)，風(fēng)險不小啊。