融資路上的年輕人，心里都藏著(zhù)一個(gè)問(wèn)號，天使匯究竟怎么樣？
“每天有幾百個(gè)項目上線(xiàn)，通過(guò)初步篩選，我們每天要看30個(gè)左右項目?！碧焓箙R創(chuàng )始人蘭寧羽介紹，最后能夠撮合融資的比例大概是1%。
這是天使匯創(chuàng )始人的自述。每個(gè)想在天使匯平臺拿到融資的創(chuàng )業(yè)者，面臨的就是這樣的現實(shí)數據-1。
我在2015年踏上創(chuàng )業(yè)路時(shí)，對融資渠道兩眼一抹黑。那時(shí)天使匯在圈內已經(jīng)小有名氣，創(chuàng )始人蘭寧羽經(jīng)常被描述為“超人”，每天只有5-6小時(shí)的睡眠時(shí)間，其余時(shí)間幾乎都在與創(chuàng )業(yè)者交流或審閱項目-1。
第一次接觸天使匯時(shí)，那個(gè)宣傳的“無(wú)二定制”案例讓我心動(dòng)不已——一個(gè)線(xiàn)上定制首飾項目，僅用一個(gè)月就完成了天使輪融資，獲得160萬(wàn)元投資-1。
作為創(chuàng )業(yè)者，誰(shuí)不想這樣迅速拿到錢(qián)呢？我抱著(zhù)“萬(wàn)一成功”的心態(tài)，開(kāi)始研究天使匯的操作流程。
天使匯平臺上注冊的創(chuàng )業(yè)者超過(guò)10萬(wàn)名，登記項目33000多個(gè)，而認證投資人僅有2200多名-1。這個(gè)數字對比讓我意識到，競爭遠比想象中激烈。
但天使匯的引導流程確實(shí)“傻瓜化”，蘭寧羽曾坦言自己18歲首次創(chuàng )業(yè)時(shí)，花了整整15天才完成一份30多頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)-1。平臺專(zhuān)門(mén)設計了模板和引導系統，幫助創(chuàng )業(yè)者快速上手。
天使匯的篩選機制是雙層的。每天涌入的數百個(gè)項目會(huì )經(jīng)過(guò)計算機的初步篩選-1。
能通過(guò)這一關(guān)的項目才有機會(huì )進(jìn)入“審核團”的視野。蘭寧羽說(shuō)得實(shí)在：“天使投資階段的投資，不是看做的事，而是看人?！?/span>
平臺總結出的標準包括：創(chuàng )始人的堅持、韌性、鉆研精神、正能量、吸引人才的能力、解決問(wèn)題的辦法和執行力-1。
我開(kāi)始理解，為什么天使匯要求提交那么詳細的創(chuàng )始人資料。他們希望從數萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者的數據沉淀中，提煉出判斷創(chuàng )始人“靠譜程度”的標準-1。
深入使用后，我發(fā)現理想和現實(shí)有差距。平臺上資金端的投資人大多是有成功投資經(jīng)驗的投資人、高凈值投資人，以及500萬(wàn)元以上流動(dòng)資產(chǎn)的投資人-1。
這些投資人經(jīng)驗豐富，但也意味著(zhù)他們眼光更為挑剔。
雖然天使匯團隊中有50%的人曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)，30%的人做過(guò)天使投資人，大量員工曾是平臺的用戶(hù)-1，但這并不能保證每個(gè)項目都能獲得同等的關(guān)注。
最現實(shí)的問(wèn)題是：平臺上的項目數量遠超投資人能關(guān)注的范圍。即便項目通過(guò)了初步篩選，也難保能獲得投資人的青睞。
天使匯的成功項目往往具備幾個(gè)共同點(diǎn)。創(chuàng )始人要有清晰的戰略方向和堅定不移的執行力，還要有精準的選人用人標準和持續的融資能力-1。
這些標準聽(tīng)起來(lái)抽象，但在實(shí)際操作中，天使匯會(huì )通過(guò)詳細的資料提交和可能的面試來(lái)評估這些特質(zhì)。
平臺上的數據積累為他們提供了判斷依據，正如蘭寧羽所說(shuō)：“需要有一個(gè)平臺為靠譜的項目找到靠譜的投資人”-1。
基于我的經(jīng)驗和觀(guān)察，給打算使用天使匯的創(chuàng )業(yè)者幾點(diǎn)建議：
精心準備商業(yè)計劃書(shū)，利用平臺提供的模板，但不要完全依賴(lài)模板；突出創(chuàng )始人特質(zhì)，在資料中充分展示自己的堅持、韌性和執行力；保持耐心和持續優(yōu)化，融資很少一蹴而就，要根據反饋不斷調整。
同時(shí)，不要把所有希望寄托在一個(gè)平臺上。天使匯可以作為重要渠道之一，但多渠道嘗試才是更穩妥的策略。
網(wǎng)友“創(chuàng )業(yè)小白”問(wèn)：作為零經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，在天使匯上真的有機會(huì )嗎？會(huì )不會(huì )因為沒(méi)背景直接被刷掉？
說(shuō)實(shí)話(huà)，天使匯確實(shí)更看重創(chuàng )始人素質(zhì)而非單純背景。平臺審核團主要評估的是創(chuàng )始人的堅持、韌性、鉆研精神、正能量、吸引人才的能力、解決問(wèn)題的辦法和執行力等特質(zhì)-1。
零經(jīng)驗不一定是劣勢，關(guān)鍵是如何展示自己的潛力和學(xué)習能力。建議你在提交項目時(shí)，重點(diǎn)突出你對行業(yè)的獨特見(jiàn)解、解決問(wèn)題的創(chuàng )新思路以及快速學(xué)習的能力。同時(shí)，利用天使匯提供的“傻瓜化”引導系統-1，認真完成商業(yè)計劃書(shū)，展示你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。
可以尋找平臺上有相似背景的成功案例作為參考，了解他們是如何打動(dòng)投資人的。
網(wǎng)友“投資人老張”問(wèn)：我在天使匯上看了不少項目，但總覺(jué)得同質(zhì)化嚴重。平臺有什么機制能幫助我發(fā)現真正有潛力的項目嗎？
天使匯通過(guò)計算機初步篩選每天上傳的數百個(gè)項目-1，這一機制確實(shí)能過(guò)濾掉一些明顯不合格的項目。但真正識別潛力項目，平臺主要依賴(lài)兩方面：
一是數據沉淀，平臺基于過(guò)去數萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者的數據，正在形成一套評判標準，旨在剔除“極不靠譜”的項目-1；二是人工審核，項目進(jìn)入“審核團”后，評估重點(diǎn)會(huì )放在創(chuàng )始人本身上-1。
作為投資人，你可以關(guān)注那些創(chuàng )始人特質(zhì)突出的項目，而不僅僅是創(chuàng )意本身。同時(shí)，利用平臺的篩選工具，設置你關(guān)心的關(guān)鍵指標，如行業(yè)領(lǐng)域、項目階段、融資額度等，提高匹配效率。
網(wǎng)友“多次被拒的創(chuàng )業(yè)者”問(wèn)：我的項目在天使匯上被拒了三次，還要繼續嘗試嗎？平臺拒絕后有沒(méi)有反饋機制？
被拒三次確實(shí)令人沮喪，但這并不意味著(zhù)你的項目沒(méi)有價(jià)值。天使匯創(chuàng )始人蘭寧羽坦言，最后能夠撮合融資的比例大約只有1%-1，這意味著(zhù)絕大多數項目都會(huì )面臨拒絕。
關(guān)鍵是從每次拒絕中學(xué)習。雖然平臺可能不會(huì )提供詳細的書(shū)面反饋，但你可以主動(dòng)聯(lián)系審核人員，禮貌地詢(xún)問(wèn)改進(jìn)建議。
同時(shí)，認真分析你的項目是否符合天使匯的偏好——平臺更看重創(chuàng )始人特質(zhì)而非單純商業(yè)創(chuàng )意-1。在再次提交前，考慮調整展示重點(diǎn)，更突出你的個(gè)人能力和團隊優(yōu)勢。
也可以同時(shí)探索其他融資渠道，不要把全部希望寄托在單一平臺上。
